说在创建品牌前,潜在消费群的准备工作 品牌建立 1

前言

现在做品牌,资源越来越垂手可得,先不管出品如何,只要愿意,阿猫阿狗都可以成立一个“品牌”。只是很多时候,部分“品牌”只是昙花一现。夏天成立,冬天就熬不过去了。

想说的是,现在做品牌(CatWhy这里讨论的是街头品牌),铁定地需要越来越趋于系统化。不能像从前那么随便了。应该是更为有安排和计划的在做。不然你的明天只有等待昙花凋谢的时刻。

做品牌面临最直接的问题,就是把产品卖出,这样才能更好地体现价值。如果连销售都成问题,能力再高,也会不断消磨着你。

笔者OneTwo认为,做一个品牌,之前的准备工作很重要。我说的是做品牌之前的周边工作。就说一点好了。那就是“消费群”的问题。

品牌开初,过于依赖身边朋友作为销售对象有什么不妥?

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一些做“品牌”的开初,只是以身边的朋友作为销售对象。如果你身边的朋友都有一定的影响力还好,打后还能持续一段影响力。如果都是芸芸众生其中的一员,那么“品牌”很现实的就是面临销售的苦境。

1、身边买你产品的朋友,可能是冲着与你的友谊关系,不买不给面子嘛~好歹也要支持一下。
2、身边买你产品的朋友,可能是冲着多少的一点虚荣心。心里想,有个朋友是做品牌的,真光荣。
3、身边买你产品的朋友,可能未必真懂你在干的是什么,也是第一点提到的友情关系,挨义气买的。

这些买你产品的身边朋友,很大时候可能也就买你头一两次的产品而已。持续性不够。

如果一个品牌连消费群的对象是怎样的,要如何拓展这些消费群都没有概念的话。那会很糟糕的一个状况。

品牌开初,如果不以朋友作为销售主要对象,那该怎办?

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先扩充自己的潜在消费群,潜在消费者的准备对于销售很有影响力。

或许很虚,这样举个例子吧。MCC网站,我想大部分年轻人都会知道的。其实MCC算不上一个完全的服装品牌。但是偶尔也会发售一些单品。这些单品一般都会销售得很红火。有想过为什么吗?除了网络红人的亲身着用带来的影响力外。再算一条很简单的数学算术。

【以下数据和销售因素只是简单假设,不作准】MCC网站每天平均有一万人浏览,举办一个活动制作了一百顶帽子。于是要卖出这一百顶,其实不算太难。因为MCC网站里面的人都喜欢这类的服饰。虽说买的原因也是各式各样。但是平均每天一万人浏览,一百顶帽子,只需要每一百位网友中有一位成交,帽子就可以卖出去了。

如果,一个品牌没有这样的潜在消费群,都是等产品推出以后才想如何吸引人来买。明显这是准备不足的。
准备了100顶帽子,身边的朋友有50位朋友,然后这50位朋友就算有49位朋友愿意卖的。那么剩下的51顶帽子呢?

品牌开初,需要品牌自身的友好媒体

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相信做品牌的朋友,很多时候会遇到。同样一件事情,自己从官方的角色公布出来,其实会不方便的。说太多也有黄婆卖瓜,自卖自夸的尴尬。

我们常说,媒体和品牌是荣辱共生的。如果能够有自己熟悉的友好媒体,做起宣传什么的。其实会大大提升方便度。而且有固定的宣传点,对于忠实的消费者来收取该品牌的资讯也是很有帮助的。

而且有这样一个良好而必须的合作媒体,自己更能专注到品牌的工作上,不用浪费太多的精力到其他事情上。

笔者OneTwo说“品牌开初”

想说的是,品牌建设,不要光准备好产品就算,准备好需要的潜在消费群也是很重要的。因为你做的不是艺术品,把产品制造出来了,是不足够的,你需要把产品销售出去来体现价值。

在笔者OneTwo心里认为,光有一股热情是不足以成事的。热情只能为你带来做事的干劲,能更好地做事,不一定能把事情做好。

不要错信太多励志的说话,太多的励志给你的不是鼓励,而是不断给你错误找理由。

老规矩,本文意在抛砖引玉,希望能启发读者的更多想法,而不是什么绝对的。 : )

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