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KorakuBlue蓝布屋下调起始价格?!

前言

KorakuBlue蓝布屋,相信留意街头潮流的朋友对其名字不会感到陌生了。

纵使KorakuBlue蓝布屋未必将自己归类为什么街头品牌,但是国人制造,年轻人为主创立专注赤耳丹宁的一个品牌。潮流媒体怎会放过?反正很多时候称号什么都是被定义的,不是么?

与很多品牌一样,批评与赞赏一直交织着伴随KorakuBlue蓝布屋的发展。
此前CatWhy亦想专访KorakuBlue蓝布屋,让大家更多的了解KorakuBlue蓝布屋。碍于笔者OneTwo自身的私人原因,最后还是流产了。实在可惜。

回到正题,事情是3月1日下午的时候,看到KorakuBlue蓝布屋官方微博发布的一则价格调整的信息。

而令我好奇的是,价格不是上调,而是下调,调整的是起始价,而非短期促销降价!

Korakublue蓝布屋-01

上图为KorakuBlue蓝布屋官方发布的价格调整通知书

KorakuBlue蓝布屋起始价格调整

备注:由于KorakuBlue蓝布屋专注赤耳丹宁的制品,所以非赤耳的制品较少。为了方便下文解说,CatWhy在这里笼统地将KorakuBlue蓝布屋的牛仔裤制品分为:非赤耳非洗水、非赤耳洗水、赤耳非洗水、赤耳洗水。(当中非赤耳非洗水的类别其实没有,也是为了方便解说和美观)

1、部分产品作出价格调整,并非全部。

这次KorakuBlue蓝布屋作出的价格调整,如上面说的是起始价格的调整。而调整的款式以“非赤耳洗水”的为主。因为在KorakuBlue蓝布屋的产品型号制定的时候,双位数型号的为非赤耳制品的设定。三位数型号为赤耳制品的设定。

从官方信息的截图可以看到,此次调整的产品型号为91、92、93、95、96、97、98。笔者OneTwo亦上KorakuBlue蓝布屋淘宝官方店查看。确实属于“非赤耳洗水”的类别。

2、价格调整幅度达20%-33%不等。

为了方便各位CatWhy的读者查看,在官方截图处,CatWhy标示出此次KorakuBlue蓝布屋价格调整的幅度给各位。降价从19%到给力的33%均有。

Korakublue蓝布屋-02

很多时候有个矛盾。愿意买国内街头品牌的人常抱怨卖得太贵,价格再上一点点就能买国际级的二三线品牌了。国内街头品牌的人也常抱怨,你们不懂做品牌的艰辛,卖的不贵了,你们要尊重我们的付出。但是KorakuBlue蓝布屋仍然可以在物价激增的时期,反而作出下调起始价的决定,而且还承诺进一步提升其品牌。我相信这点也证明了,其实【部分产品】的成本控制以及价格设定还是留有余地的。而不必一定要用价格来标示自己的所谓层次。一个品牌的价值是用家说算,不是由价格的高低来证明的。不合理的价格设定,换来没人问津,体现不了品牌的价值,最后换来匆匆的清货,何必呢?

3、为什么下调起始价格?

备注:为了方便解说,笔者OneTwo从KorakuBlue蓝布屋淘宝官方网店上归类制作了两个表格。当中的数量为KorakuBlue蓝布屋牛仔裤的款式数量,而非产品数量!方便大家了解。表格中的数据并不保证100%完全精准。

Korakublue蓝布屋-04

没有作出价格调整前,其实价格的分布已经挺合理了。都是以20、30元或者50元的幅度递增上去。从259元到429元就分出了六个不同价格段出来。对消费者来说选择还是比较多的。

只是单纯的价格分段,有时还是不足以引导消费者,或者说其实款式分布也是需要注意的。细心的读者会留意到调整起始价格前,每个价格段的选择是有点怪的,特别是相对低价的259元到390元这几个价格层。同一价格层,要么只有洗水、要么只有非洗水。这样意味着,如果你不喜欢这款洗水或者非洗水的款式,你就要多付100元才有更多的同类选择。对于几百元的裤子来说,消费者多付100元的成本,明显是心里感到不划算。

Korakublue蓝布屋-03

而调整价格后,款式安排更加合理了,配合本来合理的价格分段。令到整个消费引导作用和真正更多选择。现在,可以从调整后的图表中看出。梯度分布主要以399元以上的,和299元以下的作为主要价格段。299元到399元这个价格段只保留几款作为承接。而且调整价格后的类别可以看到,基本在同一个价格层都有洗水和非洗水的款式来进行选择。现在这个设定,只需要多付20、30元或者50元也能获得更多的选择。而且更好选择自己喜欢的KorakuBlue蓝布屋产品。只有入手了KorakuBlue蓝布屋的产品,KorakuBlue蓝布屋牛仔裤怎么样的问题,就由用家体验就好。

4、单纯的营销安排?

笔者OneTwo认为,恰恰相反。我认为这是对品牌方和消费者双赢的一个安排。品牌方压缩了成本,提供更好的产品,同时也让消费者有更多真正自由的选择。消费者获得了实际的优惠,降低了门槛,同时也能更乐意地尝试KorakuBlue蓝布屋的产品。

加上KorakuBlue蓝布屋官方正规发文公布,给人也很负责以及正规的感觉。某程度给KorakuBlue蓝布屋也增添了良好的印象。

笔者OneTwo说KorakuBlue蓝布屋下调起始价格

坦白说,有勇气做出这样的决定真的不容易。毕竟人上到一个层次,叫他降下来,谈何容易呢?价格也是这样。一个品牌定价到那个层次,又有谁轻易愿意调整下来呢?更何况是起始价格的调整?

不要乱猜,笔者OneTwo不是为了什么讨好KorakuBlue蓝布屋而写这篇文章的。CatWhy文章吸引各位读者的地方是CatWhy的独立性。

坦白说,笔者OneTwo之前对KorakuBlue蓝布屋不算很有好感的,一直与同好者的交流中讨论最多就是其“模仿”别人特色的洗水。可是在后来的持续观察和今天制作这个数据表格的过程中,才发现更多。那就是KorakuBlue蓝布屋真的有在用心专注于赤耳丹宁当中。

也许KorakuBlue蓝布屋现在不是最好,但是一直在专注和坚持着。也许因为国内环境,短期内做不了与日本一线的赤耳丹宁品牌并肩,那么做二线里面最好的赤耳丹宁品牌还不行? :)

其实透过这份图表还可以“猜测”很多的问题给大家,不过为了不偏离主题,今天就先说到这吧。

最后亦感谢,整理资料时候,遇到不确定的问题,得到KorakuBlue蓝布屋小米的肯定答复。虽然小米不知道我问这些问题干什么。(笑)THANK YOU!

原创文章,转载请注明: 转载自CatWhy 潮流追踪

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32 Comments

  1. ROMTAKE 2011/11/27 18:11

    蓝布屋注重的是质量 比一般只会“借鉴”的牌子好多了

    • OneTwo 2011/11/29 18:20

      其实也不一定,蓝布屋现在比较更综合考虑市场需要。也会推出低端的系列。蓝布屋现在的高端才是他们技术的体现,低端的碍于成本控制,也是符合市场需求就好。600LV则是他们的拳头产品,所以性价比非常高。品质与价格都很好地综合了。

  2. caacaasyun 2011/05/23 13:00

    很多潮流“玩家”(我喜欢把很多潮流品牌创始人称做玩家)今天抄了谁,明天该抄谁,而很少在乎成本和生产环节的管理,很多潮流品牌根本是来玩的,能捞就捞一票,该死就去死了,一群20来岁的年轻人,书都没读好,拿着大人的钱就要来搞潮流了,这不是玩嘛,老板啦,牛逼着呢,相反大家可以去关注一下上官喆这个品牌,在中国本土时装这个概念里,上官喆是最便宜的,在大多数独立设计师仍然把自己的价格开的比国际一线品牌还贵的时候,上官喆就开始抓供应链和成本了,潮流品牌的出路是什么,现在美特斯邦威MTEE挑头出来做平台了,大家能靠则靠,这套成本控制和供应链管理的办法,没十来二十年的亲身体会是做不来的。

    • OneTwo 2011/05/25 00:20

      确实不得不认同caacaasyun的观点,我曾经接触过的一些品牌负责人或者“潮店”~有一部分真的是没有太大的规划~或者直接说是不懂做商业这方面的事情。导致给人有乱来的感觉。

      上官喆这个品牌确实很不错!产品优质不再说,而且正如你说的,不像其他一些品牌的那样浮躁。定价也很实在。私底下我自己也很喜欢上官喆的产品的。哈~

      • caacaasyun 2011/05/25 09:19

        谢谢哦。。我还怕被扔鸡蛋呢。。

        • OneTwo 2011/05/25 23:14

          哈哈哈哈~不会扔鸡蛋的~就算扔你也没挨到臭蛋我也不爽啊~

          主要大家的评论是有point的有理据的,我都非常愿意好好交流的~

  3. LEON 2011/03/28 11:56

    每個品牌都是號稱用心專注去做,但在我眼中KorakuBlue的產品我是沒法看到,可能是因為牛仔褲製作的關係,牛仔工藝與牛仔廠可以說是兩碼事,牛仔廠沒法控制,這是不單止KorakuBlue而是國內及台灣的牌子亦沒法做得好的原因,我們不是沒法做得到像日本的質量,而是環境不許可,因本人從事牛仔褲製作多年所以在這裡分享一下,亦因剛發現這網誌還挺客觀不像幫牌子賣廣告,所以在此留言

    • OneTwo 2011/03/28 14:25

      對啊,每個品牌都“號稱”會專注去做或者強調質量,但是其實我覺得這是他們應該要做到的。但是可能做品牌也有自己難處,動輒用這兩方面來作宣傳。

      “牛仔工藝與牛仔廠可以說是兩碼事,牛仔廠沒法控制”這個觀點確實是我從前寫文章的時候忽略了的。很謝謝你的提醒呢。

      我也聽一些朋友說,確實不是做不了日本的質量,而是他們都以量產為主,不太願意耗這麼多時間進去。我看岡山的一些報導,都是個人工作坊為主,自設小型工廠出產這樣。也許是這種願意投入時間與考驗才出得了好的產品。

      hey~Leon,方便與你線上交流一下嘛?有些牛仔褲的問題想與你交流一下的。 :)

      • LEON 2011/03/29 11:04

        請加MSN:leon.ckh@hotmail.com 或QQ: 469272247

    • caacaasyun 2011/05/23 13:03

      中国的技术和投资大环境都有问题,蓝布屋这样的,真的还算不错了,况且这样的价格只是快销品牌而已了,买蓝布屋的客人在乎的更多是款式和性价比,质量的话,不会经常穿坏就OK了吧。

      • OneTwo 2011/05/25 00:24

        蓝布屋这类算是很踏实的品牌,因为没有过多的资金。所以需要先维持好发展的资金需要,然后再好好拓展。

        其实他们可以像所谓“潮牌”一样,定一些虚高的价格的。他们的技术等等都完全可以胜任的。只是和他们聊过以后,他们更愿意让大家先体验产品。而不是高高在上。
        也确实和你说的一样,目前蓝布屋的快销形式,让人容易的注目点是款式和性价比。而未必是真的在乎品牌如何。不过如果体验后,觉得蓝布屋可以,那么蓝布屋也算达到他们的目的了。

        • caacaasyun 2011/05/25 09:17

          我觉得中国大多数潮流品牌都应当如此。。

          • OneTwo 2011/05/25 23:13

            应当怎样?调整合适的价格呈现对应的品质?

  4. shabipaizi 2011/03/28 04:17

    垃圾一个 骗子文化 有发展才怪

    • OneTwo 2011/03/28 11:12

      朋友,技术性说明问题吧,单纯的负面结论性语句,得不到大家信服的。

  5. 雨宝宝rain 2011/03/03 20:24

    看完这篇文章忍不住留言了 很喜欢笔者有个人见地的文章 刚刚发现了这个网站 会一直关注的 再多写一些国内本土的丹宁品牌吧 下次来一篇 hardly evers 的怎么样 哈哈

    • OneTwo 2011/03/05 19:32

      多谢你的关注与喜爱呢,其实会的,会比较专注华人的街头潮流为主。

  6. dre 2011/03/03 19:31

    我有内幕消息嘻嘻

    • OneTwo 2011/03/05 19:31

      内幕消息?!come on~快告诉我吧~

  7. seaying22 2011/03/03 15:50

    为梦想而拼搏,哪怕开始确实不容易~~坚持,努力~~持续关注,持续加油~~期待女裤女裤哈~~哈哈~~

    • OneTwo 2011/03/05 19:33

      梦想、现实,这两样矛盾的东西确实容易让让人折腾,突破了现实接近梦想的人更容易成功。

  8. viino 2011/03/03 07:49

    国货 定价确实很尴尬 这样就更需要在品质上下功夫了。另外插一句 OT觉得赤芸 RED CLOUD 怎么样

    • OneTwo 2011/03/05 19:33

      赤芸,不方便公开讨论呢,有兴趣可以互相私下交流

      • caacaasyun 2011/05/23 13:04

        我也想知道关于赤芸的事~!!!

        • OneTwo 2011/05/25 00:25

          赤芸嘛~我再了解多点再说~哈~

  9. 元力 2011/03/03 01:27

    图表数据这些都制作出来,太难得了,从来没有见过街头潮流的文章可以这样写的!方便我们理解很多。OT辛苦了!!!看来OT大哥你的文章才知道与那里korakublue真的很用心在专注做事,而且为用家一直诚心服务着。保持关注蓝布屋。

    • OneTwo 2011/03/03 02:04

      过奖了,只是CatWhy希望给各位读者更加直观的了解。

      而且这副图表也有很多没有说的的情况,只是为了主题集中,所以适当做出取舍。
      其实只要大家愿意,比我分析的会更有见解的。当然我也希望你们分享出来。让更多人知道。

      再说,只是希望带给大家稍微深入一点的信息而已。不用客气的。 :)

  10. TKyo 2011/03/03 00:13

    太有心思了!蓝布屋果然给力,CATWHY亦很给力。这么耐心地整理这些文章。确实能够帮助我们了解蓝布屋更深入!

    • OneTwo 2011/03/03 01:54

      CatWhy这边,始终只是作为观察者的角色来写而已。评论的只是当下的情况。提供一点自己的想法。

      最终的这个品牌如何或者产品质素还是需要亲自关注和体验的。

      其实如果觉得蓝布屋不错的话,用行动支持一下更实际。毕竟很多事情藏在心里,对方是不会知道的。不是么?

  11. 阿龙 2011/03/03 00:06

    一个品牌能做到这个承诺是不容易的。密切关注

    • OneTwo 2011/03/03 01:47

      对啊,也许关注下去才能知道蓝布屋的承诺是否真实。路遥知马力嘛~

      嘴上单纯说说不足够的。希望蓝布屋一直坚持和专注着。

      • 阿龙 2011/03/03 01:51

        的確。現在市場上的價格情況,其實對一些潮流品牌來說,是處於一種很尷尬的位置。

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