浅谈国内牛仔裤的周边状况 Eric Wong 1

【Eric Wong】为人低调务实,常年活跃于牛仔裤行业,对牛仔裤有独到的见解与坚持。亦非常愿意分享当中的经验,致力推广牛仔裤文化。

【OneTwo】CatWhy.com潮流追踪的一员,热衷街头潮流,仅此而已。

【专栏简介】这是Eric Wong与CatWhy.com联手开设的一个牛仔裤专栏,每周一回。希望藉由轻松对谈的过程中,分享极多关于牛仔裤的事宜。同时亦让你知道什么叫做有营养的内容!

 浅谈国内牛仔裤的周边状况 Eric Wong 2

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浅谈国内牛仔裤的周边状况

【Eric Wong X CatWhy – 001】

OneTwo:结合Eric Wong的实际工作经验,能否浅谈一下国内年轻人对于牛仔裤的口味?

Eric Wong:其实国内年轻人对牛仔裤的口味分野是挺明显的。毕竟国内牛仔裤市场起步晚,仅仅是从技术层面的移植(中国是牛仔裤代工大国,很多的技术还是很领先的),但是缺少对牛仔裤历史的认知、对工艺美感上的认知、对面辅料选材的了解,因此目前国内牛仔裤市场既初级,又有庞大的市场容量。

照猫画虎的牛牌不在少数。比方说,某牌子整天说天然蓝、某牌子整天说冈山进口布料制作、某牌子说UNION SPECIAL和全棉线制作等。即,我所说的牛仔,应该满足丹宁布制作的条件,有真正的牛仔文化支撑(洗水,面辅料,设计,做工),不虚高的市场包装,并不单纯以价格作为核心竞争力。

真正对牛仔裤有认识的应该集中在20到30岁,接触国外牛仔文化或者本身在养牛圈子的(33oz,李维斯爱好者等的用户)。而对牛仔裤的认知停留在潮流阶段的(闪电,赤耳,藤原浩等标签),就属于另外一拨。其余的,基本是将牛仔裤作为生活用品,一件衣服或者耐用品的不在少数。所以国人人均不足一条牛仔裤的拥有量让中国市场看似庞大实质空虚。

2000年初的嘻哈类肥大牛仔裤应该是青少年对牛仔裤有整体流行认知的第一波。随后2004年藤原浩FRAGMENT和NBHD兴起,假货或1:1精工(陈冠希功不可没)让“天价潮牛”和“赤耳”成为那一段时期牛仔裤潮流的真实写照。很多做假货的牛牌藉此获得第一桶金。2009年假货厂商比2006年缩水近2/3,可见市场的变化。

2006年国内自主潮流牛仔品牌开始兴起。从假货厂牌过渡到自主品牌的不在少数,第一桶金此时起了很大的作用,设计上基本是照搬闪电NBHD和MMJ等大牌,目标消费层是花同样价钱宁愿买正品的潮青。同时包装也开始注重明星效应,品牌联名等。

2008年开始出现从面辅料上进行深度模仿的国内牛牌,染色色牢度和面纱也开始讲究,皮牌的材质,五金是否压铸铜,磅数的讨论也开始见诸论坛,部分甚至成为了日牛的代工中介。

2009年,开始有牛牌同时兼顾两者,除了开发出极为专业的重磅赤耳养牛产品,同时开发出具备LVC级别的洗水产品,两手抓,两手都要硬,也拥有非常合理的价格(300到500元)。产品层次也提升至国内前列水平。

可见,中国牛仔裤品牌用20年时间走完外国50年到100年时间,成绩有目共睹。但僵硬的模式照搬,价格的虚高,款式的抄袭都让国内潮流牛牌仅仅谈得上盈利模式而非市场模式。

而国内年轻人的牛仔裤口味,基本就是这些牛牌为了节省开发成本,“借鉴”外国设计的导向,很少有自己的选裤准则。这个问题的关键不是有多少可以选,而是没有多少可以选。

OneTwo:喜欢原色款式或是洗水款式,哪一类比较多呢?如果洗水,什么洗水工艺更吸引他们的兴趣?

Eric Wong:喜欢原色和洗水的比例其实各半,只不过原色一般价格要比洗水的便宜,所以人均拥有量会多一点。我们自家品牌原色也是要比洗水卖得好的。

受日本潮流影响,潮青更喜欢破坏,泼墨,补丁等元素。有趣的是,喜欢该类洗水的消费者对原色的选择也偏重浮夸,夸张的印花和绣花,D扣,直筒剪裁是其特征。而偏重于养牛等功能性较强的原色产品的用户,对洗水的喜好则偏重于自然的猫须,怀旧的刷色以及还原真实色落的洗水等,比如喜欢nudie,a.p.c或者SUGARCANE的用户,一般都会拥有一条LVC或者PRPS。两者分野非常明显。

其实在成本上,假设一条FRAGMENT CRASH 6,即使加上水钻,破坏等。也可能只是一条同价位LVC或者PRPS的三分之一。OK,比如MMJ的天价牛王(http://v.youku.com/v_show/id_XMjQ5ODQyNDAw.html),也只及PRPS的一半而已。因为一条洗水牛的最高成本,莫过于猫须模具还有布料本身的配合。这是行内的共识,也不是说一些包装上的炒作就可以掩盖的。

OneTwo:经典名作的“平民版”是否更符合市场需要?

Eric Wong:这个问题有点背景缺失。是指原有产品的“平民版”,还是指其它品牌的“山寨版”?

前者代表有Levi’s的Made in Japan系列,除了有主系列1299元价位的产品,也有国产899元的简化版。猫须设定一样,只是职人的工艺相差挺大的。其实无论为哪种情况,只要符合市场需要(价格,做工和有一定的知名度),都是非常适合的。我认为,在哪里做生意,就要符合哪里的国情需要。中国还是需要更多价廉物美的东西。有这样廉价的成本支撑,理应提供更具有性价比的产品。但是,要尊重原有知识产权。买手型设计是未来所有服饰的主流趋势。

OneTwo:目前赤耳在大众的接受程度高么?Eric Wong觉得将来在这方面有怎样的趋势发展?

Eric Wong:目前国内赤耳良莠不齐。一般消费者会认为有赤耳就是优质的产品,但是没有赤耳的NUDIE和PRPS呢?可见赤耳不是唯一的判定标准。其实自从80年代全面普及剑杆机以来,非赤耳布的质量已经达到很高的水平。反观木梭机织的牛仔布(赤耳布),因为换梭频繁,导致走纱抽纱频繁。同时,由于扭矩较低,导致面料较厚,密度较低不紧致,效率过低才遭到市场淘汰。如果不是2000年商家为了逐利复刻了赤耳面料,作为理智的国际牛牌是不会用赤耳去作为核心竞争力的。

在国内,赤耳作为稀有品种,被消费者追捧,这是一种认知上确实的盲目消费行为。好的赤耳布当然存在,但仅仅以是否有赤耳作为高档与否的测量标准是比较初级的。而赤耳布导致的排料过窄导致废料,成本过高,结合市场包装让价格虚高,更是数宗罪之一。所以,如果让消费者回归理性,用合理的价格销售赤耳产品,让赤耳走下神坛,应该是有责任和良心的牛牌应该做的事情。

未来,我相信借助于技术发展,赤耳布的质量会越来越好,成本也应该回落至正常水平。而国内也肯定会催生更多以赤耳作为核心竞争力的品牌。但布料作为同质化非常严重的产品,你方唱罢我登台。真正能让产品形成竞争力的,是品牌,是合理的市场包装。个人认为较低的成本能让国内的代工方式出现新的格局,较高水准和单价的赤耳类原牛或洗水牛代工将是趋势。

OneTwo:OK,谢谢Eric Wong的对谈。以上是Eric Wong与CatWhy.com首期的专栏内容。在下一周将会为大家带来裤型方面的介绍。不容错过!什么才是适合你的裤型,而不是单纯被“经典”洗脑。

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