对于蓝布屋600LV新品的看法 600LV 1

【Eric Wong】为人低调务实,常年活跃于牛仔裤行业,对牛仔裤有独到的见解与坚持。亦非常愿意分享当中的经验,致力推广牛仔裤文化。

【OneTwo】CatWhy.com潮流追踪的一员,主笔。

【专栏简介】这是Eric Wong与CatWhy.com联手开设的一个牛仔裤专栏,每周一回。希望藉由轻松对谈的过程中,分享极多关于牛仔裤的事宜。同时亦让你知道什么叫做有营养的内容!

对于蓝布屋600LV新品的看法

【Eric Wong X CatWhy – 007】

OneTwo:之前对蓝布屋的拳头产品600LV进行了开箱文的介绍,具体内容倾点击这里查看【蓝布屋600LV原色丹宁,超性价比的拳头产品】。那么Eric你作为一名该行业的从业者,你是如何评价这款产品或者以600LV这款产品你有什么拓展的想法呢?

Eric Wong:我以一个做产品的人的角度来谈一下这个事情。

一、关于创新

牛仔裤面世已经有158年了,在这当中,牛仔裤没有经历过任何的变化,但是其他的服饰,比如上衣,比如鞋子,外观的革新已经非常快。我有很多的同学进入了电子行业或者互联网行业,给我的感觉就是,每天很忙,如坐针毡,因为产品更新的速度太快,如果不居安思危,很快就会被超越。

做服装的好处就是,这个热潮在不断更替,没有所谓的流行与不流行,这也让我们这群慢吞吞的人有了喘息的机会,看准市场切入点,生产符合市场和大众喜欢的东西,我们就能获得利润,以及让品牌及公司继续前行的源动力了。现在服装已经是一个红海了,服装更多是通过互联网等产业的整合而变得富有竞争力,而我们更希望能通过产品革新来让蓝布屋进入一个蓝海。

所以做服装需要自己居安思危,你需要时刻和同事讨论下一波牛仔裤的变化趋势,而趋势不仅仅是流行方面,更主要的是,你能不能让牛仔裤像很炫的电子产品一样,改变人类的生活?我们提供了很大的预算做产品研发和创新这方面,比方说更舒适的面料(羊毛赤耳布),更具人体工程学的3D剪裁(303T和609S),更酷的技术(560的护膝装置和550ZP的一体式拉链系统)。这类型产品占到50%,但仅占销量的10%,可以说我们冒着极大的风险在做吃力不讨好的事情,但对于我们这拨脑子充满新IDEA的人来说,这又是理所当然的。

值得一提的是,脱离市场需要的产品创新,是死路一条。如果发现蓝布屋的牛仔裤产品并不能带给人们生活上的便利,产品的存在并不合理,我们马上会中止这方面的研发。

 对于蓝布屋600LV新品的看法 600LV 2

二、关于产品定位

由于国人对品牌的认可度甚高,当品牌打响后,质量逐渐走低的做法非常普遍。因为公司运营的费用会走高,成本需要全力控制。成本的控制一般是让规模上去(能争取更好的议价能力,从上游获得空间),第二种就是通过更换面辅料和厂商来达到目的。

600LV开发的初衷依然是在299零售价的范围内考虑的,国外这种VALUE赤耳裤品牌非常多,比方说加拿大的NAKED & FAMOUS,洛杉矶的NAEM,国内的赤芸以及日本的冈山制等。打个比方,赤芸定价是国际品牌的三分之一,约700-900元等,但这个价格对于国内大部分消费者来说,仍然是偏高。对于职业玩家,赤芸的面料和裤型是纯正并且值得玩味的。对于大众市场而言,蓝布屋好看的版型和时尚的设计更讨欢心。这就是品牌定位的问题,这句话,能够让蓝布屋和赤芸的国牛之争画上句号。不同的市场,不同的品牌,没有可比性。如果一定要比喻的话,蓝布屋的方向和N & F更为类似——时尚的设计+传统的工艺+合理的定价。

蓝布屋把客户比作用户,说明开发初衷是把用户体验考虑进去的,比方说裤子是否能和你衣橱里面的单品搭配好,这裤子买回去后,穿多久,公司的售后部门是否有充足的预算支持售后服务(退换货,保修)等。裤子的剪裁,面料,工艺,辅料等是否能在指定成本内完成,如果在原有成本内无法完成,公司开发部门预算能最高给到多少超支比率,这都是需要科学核算的。

600LV面料和车工的占比是最高的。如果品牌重视设计而不重视工艺,财务预算中的开发成本会高于工艺成本。如果品牌重视面料而不重视工艺,那么原料采购成本会偏高。所以600LV各项指标需要综合并且平衡好,需要在300元这个大众价格分水岭以下结束战斗。

裤子很大程度,是一个魂的问题。为什么BROTHER机就是不如SINGER机矜贵,为什么UNION SPECIAL的锁边机、链式机厂家趋之如骛。因为裤子拿到手的感觉,是不一样的。当你拆开包装,到把裤子打开,钮扣解开,每一步都是用户体验,这关系到口碑营销和你穿着600LV出门时是否面带笑容。

 对于蓝布屋600LV新品的看法 600LV 3

三、关于价值观

其实蓝布屋的开发能力是很强的,这个信心来源于我们有一个超过二十人的开发团队,他们有职业设计师,有ODM版房,有国外买手,柬埔寨和冈山的外判OEM厂房也有,因此我们2009年讨论蓝布屋方向时也有考虑过切入点的方向。到最后我们还是选择了大众这一更符合中国国情的市场,并如何通过自身的资源把价值让渡给消费者。

当非赤耳裤出来的时候,很多人说我们穷途末路了。当五金质量出现问题的时候,很多人说我们堕落了。当我们在淘宝做年中大促的时候,很多人说我们就要完蛋了。但当我们带着600LV出来的时候,他们依然发现,价格还是那个价格,但是蓝布屋依然好好的,还没有完蛋。

中国太需要价廉物美的产品了,大部分18-25岁童鞋消费的客单价经过统计徘徊在200-500元之间,我们可以做出来上千元的东西在店内受人敬仰,我们可以一砸千金找明星来力挺几番,我们可以在日本冈山儿岛做几条样裤在TAKE 5限量一下。我们明白中国牛仔裤市场需要的是什么,我们需要换位思考这一消费群体打心眼里喜欢的产品是什么样子的。

非特殊声明均为本站原创文章,转载请注明: 转载自CATWHY 潮流追踪

本文链接地址: 对于蓝布屋600LV新品的看法

声明: 本站遵循 署名-非商业性使用-相同方式共享 2.5 共享协议. 更多权限请联系CatWhy 潮流追踪